Farò strategia di vendita e marketing

Ho appena fatto la promessa più audace della mia carriera.

Dopo anni di chiusura di affari, prenderò in mano la strategia di vendita.

Ho guidato team di vendita per otto anni.

Ho costruito pipeline prevedibili e successi ripetibili.

Le tre regole a cui mi attengo:

1. Processo più della fortuna.

Gli script contano meno dei passaggi ripetibili.

Forma i rappresentanti con lo stesso ritmo.

Misura ogni passo, non solo il fatturato.

2. Valore prima della presentazione.

Insegna ai rappresentanti a diagnosticare prima.

Fornisci insight, poi chiedi tempo.

I clienti comprano da problemi compresi.

3. I dati alimentano le decisioni.

Monitora attività, conversione e tempo.

Usa dashboard semplici settimanalmente.

Elimina ciò che spreca il tempo dei tuoi rappresentanti.

Ecco un piano di 30 giorni per iniziare:

1. Analizza gli ultimi dieci affari per passaggi ripetibili.

Dove hai vinto o perso?

Quali passaggi si sono ripetuti nelle vittorie?

2. Crea un playbook di vendita ripetibile.

Definisci le domande di scoperta.

Mappa le obiezioni e le chiusure.

3. Esegui un test Outreach a pagamento.

Usa il tuo miglior case study.

Misura risposta, meeting e chiusura.

Ti aiuterò a rendere di nuovo prevedibili le tue vendite.

La prevedibilità vince. La scalabilità segue.

P.S. Vuoi un audit di una settimana? Sì o No?