White paper

In politica i white paper sono documenti che spiegano un problema e illustrano la sua soluzione. Nel marketing, i white paper sono rapporti persuasivi ben studiati che evidenziano i problemi tecnici e le loro soluzioni. Tali soluzioni possono spesso essere raggiunte dal prodotto o dal servizio dell'azienda che produce il white paper. Tuttavia, i white paper sono uno strumento per la generazione di lead, piuttosto che uno strumento di vendita. Si basano sull'esperienza dello scrittore del white paper, su statistiche e fatti per convincere il pubblico.

Un white paper aiuta la tua azienda a generare contatti e a realizzare vendite, aiutando i tuoi clienti target a essere informati su un problema rilevante per la loro attività. I white paper possono aiutarti a stabilire la tua autorità in ambiti particolari, creando report informativi ben studiati e ricchi di dati affidabili. I white paper presentano sia problemi che soluzioni. Una volta che i lettori del white paper hanno queste informazioni, sono in una posizione migliore per comprendere e risolvere una situazione e per prendere una decisione relativa a un acquisto.

Quando si confronta un documento di ricerca con un white paper, si notano delle notevoli differenze. Un documento di ricerca, o research paper, è un documento che pubblica i risultati di una ricerca accademica, spesso in una rivista peer-reviewed. Esistono anche documenti di ricerca in corso, i working papers, che non sono stati sottoposti a un processo di revisione. I white paper riguardano anch'essi la ricerca, ma sono utilizzati per il marketing e non esiste un processo di revisione. Inoltre, a differenza dei documenti di ricerca, la maggior parte dei white paper di solito presenta un'unica soluzione specifica per un determinato problema.

Il white paper di un'organizzazione è diverso da un white paper prodotto da un'azienda. Il termine "white paper" è stato usato per la prima volta nel 1884 per descrivere un rapporto ufficiale che stabilisce una politica che il governo intende attuare. Mentre esiste ancora quel tipo di white paper, le aziende producono white paper per condividere le loro prospettive su particolari problemi tecnici. All'interno di un'organizzazione, i white paper sono abbastanza dettagliati. Al contrario, i white paper di marketing possono essere di dieci pagine o meno.

Ci sono molti buoni posti per pubblicare dei white paper. Gli scrittori di white paper aziendali possono inviare i propri articoli a siti come ResearchGate e Tech Republic, dove è possibile pubblicare white paper gratuitamente. Anche le organizzazioni del settore potrebbero essere interessate, quindi vale la pena far loro sapere che il tuo white paper è disponibile. Puoi anche pubblicare il tuo white paper sul tuo sito web o utilizzarlo come strumento di generazione di lead e raccogliere le email dei potenziali clienti in cambio dell'invio del white paper