Sarò il tuo cold caller per b2b b2c e appuntamenti

I 30 secondi più difficili nelle vendite sono i primi 30 secondi di una chiamata a freddo. Il mio metodo:

1. Saluto energico. Parla come se fossimo amici da 30 anni. L'energia dà il tono prima di dire una sola parola sul business.

2. Elimina l'obiezione prima che la sollevino. Mai iniziare con il prodotto. Apri con l'obiezione di essere "impegnato" e rimuovila subito. Se non riescono a dirla, non possono nascondersi dietro di essa.

3. Qualifica rapidamente.

4. Tieni nascosta la rivelazione. Suggerisci perché sto chiamando mentre lavori ancora sulle obiezioni, incluso il rifiuto di "mandami un'email". La curiosità li tiene in linea più a lungo di quanto possa fare una presentazione.

Quando capiscono cosa sto vendendo, hanno già deciso di ascoltare (Affilato sotto Daniel G.)