Verificherò il tuo accordo ICT per lacune di scope e perdite di margine prima che tu firmi

Hai già la sensazione che qualcosa non vada in questa trattativa. Non riesci ancora a dimostrarlo.

Il scope sembra a posto. Il margine sembrava ok. Ma sei stato bruciato prima: il lavoro che ha consumato ore senza essere quotato, il lavoro "incluso" che non lo era, il go-live che è slittato a causa di un'ipotesi non scritta.

Ho passato 8 anni nel canale ICT di Telstra, dal supporto di prima linea alla gestione della consegna dei progetti, il che significa che i deal che controllo vengono verificati rispetto a ciò che la delivery può effettivamente realizzare, non a ciò che una proposta spera di poter fare. Questo è il divario che la maggior parte dei revisori non riesce a colmare.

Cosa verifico:

• Gap nello scope: assunzioni non dichiarate e inclusioni "ovvie" che diventano lavoro non pagato
• Perdite di margine: dove il costo smette silenziosamente di coprire il vero sforzo
• Adattamento: se la soluzione è dimensionata correttamente per il sito, o troppo/povero di specifiche
• Rischio di consegna: cosa ha promesso il sales che la delivery farà fatica a rispettare

Questa è la stessa disciplina pre-firma che gestivo all’interno del canale Telstra: un filtro di qualità che fermava i deal difettosi prima che arrivassero agli ingegneri, e controlli di margine che evitavano sorprese post-consegna.

Ricevi un rapporto semplice, prioritizzato, su cui puoi agire prima di firmare.

Non sei sicuro di quale sia il più adatto? Invia il deal e scrivimi