configurerò, gestirò e ottimizzerò la campagna Amazon PPC, campagne pubblicitarie Amazon PPC

Di solito, sì. ACoS alto deriva quasi sempre da alcune perdite: termini di ricerca che spendono ma non convertono mai, termini generici senza negativi e offerte impostate dalle proposte di Amazon invece che dal tuo margine. Individuo prima queste perdite, poi imposto le offerte dal tuo ACoS di break-even.

Spesso le tue ads stanno comprando vendite che otterresti comunque in modo organico, come i termini brand o i keyword top. ACoS può sembrare a posto mentre TACoS sale. Controllo TACoS, posizionamento organico e spesa per i brand, poi sposto il budget su keyword che portano nuovi clienti, non su quelle che già possiedi.

Ricevi un audit scritto e un piano prima che cambi qualcosa di importante, un registro delle modifiche a ogni offerta e parola chiave, e report su TACoS e profitto reale, non solo ACoS. Lavoro tramite i permessi di Seller Central, mai la tua password, e tutti i dati restano nel tuo account.

Se CTR è buono ma il tasso di conversione è basso, il problema di solito è il listing: prezzo, immagine principale, recensioni o un concorrente che batte la tua offerta. Controllo il tasso di conversione rispetto alla tua categoria prima di toccare le offerte, e ti dirò onestamente se non è l’ad che crea problemi.

Potrebbe essere così. Le vendite da ads alimentano il posizionamento organico, quindi tagli ciechi spesso riducono le vendite totali. La via più sicura è tagliare prima gli sprechi: termini che non convertono, posizionamenti che sanguinano e targeting duplicato. Questo abbassa la spesa proteggendo al contempo i keyword che mantengono il tuo rank.

Sì, ma solo se le offerte combaciano con i nuovi margini. Ricalcolo l’ACoS di break-even prendendo in considerazione il costo sbarcato attuale, le tariffe FBA e le commissioni di referral, poi concentro la spesa sui ASIN ad alto margine e sui keyword che convertono meglio. I prodotti con basso margine hanno un budget lean e difensivo.

Non puoi bloccarli, ma puoi difenderti. Creo campagne Sponsored Products e Sponsored Brands brandizzate per mantenere in alto la ricerca sui tuoi termini di brand, indirizzo le pagine ASIN in modo che gli annunci dei concorrenti perdano spazio, e tengo traccia dell’ACoS brand per individuare i nuovi attacchi in anticipo.

Controllo le cause più comuni: perdita del posizionamento organico sui keyword principali, un concorrente più economico, CPC in aumento, un Buy Box o problema di stock, o Rufus che cambia come i clienti cercano i prodotti. Poi trovo la vera causa e non taglio le offerte in preda al panico, perché di solito questo fa scendere ulteriormente il ranking.

Sì, con il piano giusto. Le campagne di lancio mirano keyword esatte ad alta intenzione, per conquistare vendite, aumentare la velocità di vendita e migliorare il posizionamento organico. Aspettati un ACoS più alto nelle prime settimane; è la spesa pianificata per il rank, poi la riduco man mano che aumentano recensioni e ranking.

La spesa sprecata di solito cala nella prima settimana. Una crescita stabile e profittevole richiede dai 60 ai 90 giorni perché Amazon ha bisogno di dati. Nessuno, per quanto onesto, può garantire vendite, poiché prezzo, recensioni e concorrenza contano anche, ma vedrai esattamente cosa ho cambiato e perché.