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Progetterò il tuo piano di compensazione e commissioni di vendita b2b
Esperto di vendite tech: generazione di lead, email di vendita e CRM
Parlo inglese nativo (britannico) e aiuto aziende B2B SaaS e tecnologiche a costruire il motore di vendita outbound che le porta oltre le vendite guidate dal founder senza il costo di assumere un VP a...
Informazioni su questo servizio
Un piano di compensazione mal strutturato uccide silenziosamente la performance di vendita - i rappresentanti inseguono le offerte sbagliate o, peggio, smettono di provarci.
Ho trascorso oltre 20 anni in ruoli di leadership nelle vendite B2B (VP/Manager senior presso Dell, Veeam, Veritas, Kaseya, Unitrends), creando e gestendo strutture di commissioni che effettivamente guidano il comportamento desiderato - non solo pagare le persone per presentarsi.
Cosa offro:
- Una struttura di compensazione allineata alla tua strategia di vendita (nuovo business, rinnovi, upsell, ecc.)
- Livelli di commissione chiari e acceleratori che premiano i risultati giusti
- Modellazione realistica dell'OTE basata sulle dimensioni delle offerte e sul ciclo di vendita
- Un piano che i rappresentanti possono capire facilmente in una sola lettura, senza formule confuse
Questo non è un lavoro di template HR generico - si basa sull'esperienza di aver portato una quota io stesso e di aver gestito team con piani di compensazione che funzionavano (e alcuni che non funzionavano).
Scrivimi la dimensione del tuo team, la dimensione media delle offerte e la durata del ciclo di vendita prima di ordinare, così posso definire il pacchetto giusto.
Paese di destinazione:
Tutto il mondo
FAQ
Traduzione automatica.
Di quali informazioni hai bisogno per iniziare?
La tua dimensione del team, la dimensione media delle offerte, la durata del ciclo di vendita e la struttura di pagamento attuale (se presente). Più dettagli fornisci, più il piano sarà su misura.
Questo funziona anche per un team molto piccolo (1-2 rappresentanti)?
Sì — adatto l'approccio alla dimensione del tuo team. Una struttura per un singolo rappresentante è diversa da quella di un team di 6 persone, e la progetterò di conseguenza.
Puoi aiutarmi anche a implementarlo nel mio team?
Sì, il pacchetto Premium include una chiamata strategica in cui discutiamo il rollout, e posso consigliare su come introdurre il piano senza confusione o resistenze.
Lavori anche con aziende SaaS/abbonamenti?
Sì — i modelli di ricavi ricorrenti (rinnovi, upsell, espansione del ricavo) richiedono logiche di commissione diverse rispetto alle offerte una tantum, e lo considero nella struttura.
Cosa succede se il mio attuale piano di compensazione esiste già ma non funziona?
Inviami la struttura attuale e identificherò cosa non funziona — se premia comportamenti sbagliati, è troppo complesso o semplicemente non competitivo — prima di creare la versione rivista.
