Ti renderò la negoziazione facile

Dopo aver lavorato con oltre 50 organizzazioni in tutto il mondo, alcune piccole, altre giganti, ho capito che c'è qualcosa di fondamentalmente sbagliato:

· La maggior parte delle organizzazioni insegna ai propri dipendenti la tecnica fallace e lunga di ottenere un 'SÌ' dall'altra parte quando vendono qualcosa.

· I film spesso mostrano in modo sbagliato come funziona la chiusura.

· C'è un grande fraintendimento che bisogna sembrare decisi e mantenere la posizione.

· La negoziazione non è niente di personale, e spesso le persone la prendono sul personale e si mettono in una mentalità sbagliata.

Quindi, puoi scegliere di parlare con me di questo o semplicemente allontanarti e continuare a commettere gli stessi errori che fanno la maggior parte delle persone. E se fai così,

non so come posso aiutarti.

Ma se inizi quella conversazione e fai un passo, posso prometterti che spiegherò la psicologia dietro tutto in modo sorprendente, ma con buon senso.

Non c'è scienza missilistica qui. Gli esseri umani negoziano con altri esseri umani, e tutto ciò che dobbiamo fare è pensare a come pensano gli esseri umani.