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Progetterò il modello di business dei tuoi prodotti e la strategia di prezzo
Il tuo partner commerciale
Stratega di go to market e consulente di automazione con oltre 7 anni di esperienza nella creazione di sistemi commerciali per B2B SaaS e startup.
Aiuto le aziende a crescere più velocemente e a lavo...
Informazioni su questo servizio
La maggior parte dei fondatori fissa i prezzi copiando un concorrente, poi scopre che le fasce non corrispondono a come i clienti realmente ottengono valore.
Prima progetto il modello di ricavo, poi il prezzo sopra di esso. Chi paga, per cosa, con quale frequenza, e se è una tantum, ricorrente o ibrido, cattura più valore nel corso della vita del cliente.
Poi le fasce: segmenti, confini, cosa include ciascuna e i punti di prezzo ragionati in base ai tuoi costi unitari o COGS.
Ho fatto questo da entrambe le parti.
Ho ridisegnato il modello per una startup hardware che ho co-fondato, passando dalla vendita una tantum di dispositivi all'hardware come punto di ingresso per ricavi ricorrenti da software. Ho creato strutture complete di tier SaaS con limiti di utilizzo, limiti di posti e basi di costo per unità. Prima di consulenze, ho gestito il GTM di un prodotto SaaS B2B e l'ho scalato oltre 800 clienti.
Ciò che ottieni: un documento scritto con il modello e i prezzi su cui puoi agire, con le motivazioni dietro ogni numero, così puoi difenderli con un co-founder o un investitore.
Scrivimi prima di ordinare, raccontami cosa stai costruendo e a che punto sei.
Ti dirò onestamente se è la soluzione giusta.
Il mio portfolio
FAQ
Traduzione automatica.
Non ho ancora lanciato. È troppo presto per questo?
No, di solito è il momento migliore. Una volta che hai venduto a un prezzo per un anno, è più difficile cambiare. Se hai un prodotto funzionante e sai più o meno a chi è rivolto, abbiamo abbastanza elementi per lavorarci.
Devo fornirti i miei dati finanziari?
Ho bisogno dei tuoi costi unitari, cioè quanto ti costa servire un cliente o una unità di utilizzo. Non i tuoi conti completi. Se ancora non lo sai, lo calcoleremo insieme, di solito è la prima cosa da sistemare.
Come posso sapere se il mio modello di business è sbagliato?
I segnali più comuni sono che i clienti ottengono molto valore ma tu li fai pagare una sola volta, o la cosa per cui pagano non è quella che usano di più. Se i ricavi non crescono con l'aumento dell'uso del cliente, il modello non è il migliore.
